眼下春节将至，既是啤酒市场淡季，也是啤酒企业举办经销商年会和年终活动的黄金时段。

纵观今年的年会概况，“回顾过去、展望未来”仍是绝大多数企业的共同主题，而此中不乏风格独特鲜明、成效尤佳者。事实证明，一个举办成功的年会不仅可以提升企业形象，增强企业凝聚力，沟通员工和经销商感情、激励斗志，对于来年旺季的市场开展，更是一次机会绝佳的“暖春”行动。

●珠江啤酒●

时间 / 2009 年 12 月 16 日

地点 / 广州香格里拉大酒店

主题 / 如虎添翼 共创辉煌

关键词 / 厂商合力

2009 年 12 月 16 日，“如虎添翼 共创辉煌—— 2010 珠江啤酒营销年会”在香格里拉大酒店召开。珠江啤酒集团公司领导与珠江啤酒国内外经销商、合作伙伴共约 800 人出席了年会。

珠啤董事长方贵权在讲话中指出， 2009 年在重重压力之下，各位经销商与珠江啤酒同舟共济，奋力拼搏，基本实现了公司全年的目标任务，在有效巩固广东市场的基础上，海南、广西、湖南、北方事业部等区域均实现销量两位数的增长，中高档产品销量增长明显，尤其是易拉罐同比增长 500% 以上。

点评： 2008 年 7 月 25 日就已经通过证监会发审会的珠江啤酒，直至今日，上市毫无动静。面对国内其他啤酒大佬的步步紧逼，珠江啤酒急欲走出珠三角，对资金的渴求也愈来愈强烈。 2010 年珠江啤酒的头等大事就是上市融资，而上市要获得通过，良好的业绩必不可少。因此，激励经销商的信心，扩大市场份额，无疑是 2010 年珠江啤酒的首要任务。

●雪花啤酒安徽公司●

时间 / 2009 年 12 月 16 日

地点 / 河南省迎宾馆

主题 / 鼎定中原 雪花第一

关键词 /60%

2009 年 12 月中旬，雪花啤酒河南省经销商年会在省迎宾馆召开。全省 500 多家经销商代表到会，华润雪花啤酒安徽有限公司高层领导悉数到场。

会上，雪花啤酒高层领导宣布：雪花啤酒目前在河南市场年销量 30 万吨，在河南的商丘、周口、驻马店、信阳处于主导地位。雪花啤酒计划用 5 年时间改造、提升河南啤酒市场，向河南消费者提供优质优价的雪花啤酒。 5 年时间内要做到 150 吨，要占领河南啤酒市场 60% 的市场份额。

点评：从雪花啤酒年会的主题可以看出其在河南的勃勃野心，而雪花高层提出 5 年内要占领 60% 的市场份额，更可以预见，一场恶战即将展开。雪花目前在豫东、豫南发展势头迅猛，在部分市场已经成为第一品牌。有业内人士猜测，从不差钱的“激进派”雪花啤酒为了扩大安徽和湖北市场的优势，极有可能收购地处豫东南的维雪、蓝牌及月山驻马店分公司。

●金星啤酒●

时间 / 2009 年 12 月 21 日

地点 / 河南省人民会堂

主题 / 聚英雄谋盛世 夺份额建大业

关键词 / 整合

12 月 21 日，金星啤酒集团在总部郑州召开 2010 年省内市场经销商年会，同时高调发布金星无醇、金星冰点纯生、金星果园等四款新品。会上， 1000 余名从全省各地赶来的经销商代表对金星啤酒新品销售前景满怀信心。

金星董事长张铁山在讲话中称， 2010 年，金星将拉开整合河南市场的序幕：整合全省 7 个子公司的资源，加强河南省内的整体运作力度，实现资源聚焦；从广告宣传、渠道运作、产品推广等各个方面加大河南省内的支持力度，将当前的相对优势转变为竞争中的绝对优势。

点评：随着青岛、雪花等巨头逐步渗入河南市场，河南老大金星啤酒感受到了压力，痛下决心“巩固大本营”御“敌”于省门之外。从本次高调召开大规模年会可以看出，金星啤酒终于耐不住要进行反攻了，但面对全国性巨头的入侵，区域品牌金星啤酒整合河南啤酒市场的愿景能否实现？

●惠泉啤酒●

时间 / 2009 年 12 月 27 日

地点 / 广西桂林

主题 / 精诚合作 精业进取

关键词 / 精

2010 年燕京惠泉经销商联谊会于 12 月 27 日在“山水甲天下”的广西桂林落下帷幕。来自全国各地主要经销商 163 人和公司高管领导等共 260 余人欢聚一堂，一起分享拼搏的故事，展望未来。

­­会议的主题为“精”，燕京惠泉企业的每一位员工和广大经销商都是精选出来的精英；“精”字寓意着惠泉将集中资源合理化运用，对基地市场精耕细作的决心；同时也代表 2010 年惠泉以信心、信誉和承诺赢取经销商信任，精心帮助经销商发展，与经销商精诚合作、精业进取、精耕细作、秀出精彩。

●河南四铃啤酒●

时间 / 2010 年 1 月 19 日

地点 / 河南平顶山市神马俱乐部

主题 / 携手四铃 共赢财富

关键词 / 招商

1 月 19 日，河南四铃集团啤酒有限公司在神马俱乐部召开由 700 余名经销商参加的 2010 年度核心战略合作伙伴大会。

­­­据四铃集团啤酒有限公司董事长武延军透露， 09 年四铃啤酒年产 5 万吨，实现了销售收入 8000 万元的业绩，销售网络也已基本恢复，覆盖全省 30 个县（市、区）。今年是“四铃集团战略扩张的腾飞之年”。该公司年产十万吨的啤酒、饮品生产线项目已于 2009 年 8 月立项，今年全面动工，明年投产。

点评：四铃啤酒公司 34 年的历程可谓十分坎坷。 1976 年，鹰城第一瓶啤酒由原市四铃啤酒厂生产。 2003 年，该厂破产重组为市瑞兴啤酒有限公司， 2004 年 11 月更名为河南四铃啤酒有限公司， 09 年底更名为河南四铃集团啤酒有限公司。作为三线企业，此次四铃牵手采纳，砸巨资搞招商，不成功便成仁。

●青岛啤酒华南公司●

时间 / 2010 年 1 月 21 日

地点 / 深圳香格里拉大酒店

主题 / 十年辉煌 再攀高峰

关键词 /10 周年

1 月 21 日下午，青岛啤酒华南营销十周年庆典暨 2010 年公司营销年会在深圳香格里拉大酒店三楼会议大厅隆重召开，青啤全球营销总裁、华南公司董事长严旭、华南公司总经理王新洪、华南公司全体员工及工厂代表、以及 200 多位青岛啤酒华南公司主力经销商欢聚一堂，共同见证了公司十周年的辉煌。

会上，王新洪总经理兴奋地表示： 2009 年，青啤在广东省的销量达到 81 万千升，市场占有率为 26% ，超出广东市场曾经的老大珠江 1 个百分点。

十年时间，青啤华南公司先后通过兼并收购、投资新建、扩产等方式，在广东、广西、湖南、湖北等地合计拥有了 9 家啤酒生产企业，产能由十年前的 10 万吨增长到目前的 178 万吨。

2009 年，青啤华南营销公司销售啤酒 112 万千升，利润再创历史新高。 2010 年，公司将销售目标锁定在了 129.7 万千升，并计划用 3-5 年时间，将青啤在广东市场的占有率由目前的 26% 提高到 50% 。

点评：青啤在华南市场耕耘十年，销量快速增长，牢牢把控住深圳等市场，王新洪总经理认为青啤目前的市场占有率超出曾经的老大珠江。但也有业内人士指出，虽然 2009 年青啤销量有所增长，但不可忽视的是，竞争对手燕京、金威、珠江的销量同样也在增长，青啤似乎有些过于乐观了。

●维雪荆楚啤酒●

时间 / 2010 年 12 月 18 日

地点 / 湖北咸宁

主题 / 湘鄂赣三省总动员

关键词 / 荆楚啤酒

2009 年 12 月 18 日，维雪啤酒召开 2010 年荆楚啤酒经销商大会，来自湘、鄂、赣三省的 230 余名经销商慕名来到咸宁，争“喝”荆楚啤酒。