市场研判_专业的行业研究信息供应商与调研策划服务商

2010-07-05 09:32:32【商海英雄】何树文：教育和商业的双赢
何树文，天津人，生于 1945 年 8 月 16 日，日本宣布无条件投降的第二天。为此，他有了一个纪念意义特别的小名——胜利。而他后来的人生和事业生涯，无论是教育还是商业，都似乎被“胜利”所眷顾，一路风帆。 “为了.... [阅读全文]
来源：苏赛特商业数据作者：于洁评论：

2010-07-05 09:29:24【市场前瞻】豫啤市场走向何方？
笔者在去年底撰写的《河南，谁来动你的奶酪》一文中表示：河南省是目前整个中国啤酒行业中没有行业巨头进入的啤酒大省，但河南啤酒行业已到了即将进入大整合的前夜，就看谁能第一个吹响进攻的号角。

时至今日的短短半年里，豫啤市场已发生翻天覆地的变化，印证了笔者当初的判断。
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来源：作者：董文华评论：

2010-07-05 09:25:50【决战终端】公司化运作：经销商突围之路
公司化运作对于很多经销商并不陌生，在近年也颇受经销商的重视，虽然如此，但真正理解这一概念的经销商并不多。很多经销商认为注册个公司就是公司化运作，事实上经销商的公司化运作并非如此简单。

那么什么是公司化运作呢？经销商的公司化运作就是要经销商转变观念，树立强烈的发展意识、竞争意识、管理意识、投资和风险意识、利润意识，按照有限责任公司的运作模式建立起完善的制度和理念先进的高效运作机制的组织。随着市场竞争程度的加大，公司化运作已成为经销商发展的必然趋势，这对经销商而言具有很大的重要意义。
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来源：作者：杨旭评论：

2010-07-05 08:59:36【决战终端】区域中小酒厂和县级经销商生存发展之道
对于区域中小酒厂和县级经销商而言，硬实力相对弱小，尤其是资金实力。但是大小和强弱是相对的。如果管理的软实力较强，可使现金流的利用率提高、企业的相对实力上升、经营状况改善，这是企业生存和活动的最基础要素。.... [阅读全文]
来源：作者：陈旭评论：

2010-07-05 08:53:57【营销观察】旺季总动员之啤酒节
如火六月，流金七月，啤酒旺季一到，超市降价，夜市大排档买二赠一，促销小姐带着甜美笑容不厌其烦地推销游说……在这场旺季总动员中，与促销大战的硝烟一同进入人们夏日生活的，还有一种更为盛大热烈的方式——啤酒节。

在酷夏的高温还未完全覆盖城市上空的时候，国内各大城市的啤酒节却开始争相开幕了—— 6 月 3 日晚， 2010 成都啤酒节“耍都广场”开启亮相； 6 月 7 日，第 19 届燕京啤酒节在顺义开幕； 6 月 9 日， 2010 运城首届雪花啤酒文化节开幕……据报道，天津、大连、乌鲁木齐等城市的啤酒节也都将在 7 月份纷纷开幕。一时间，新一季的啤酒节在大江南北遍地开花。
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来源：苏赛特商业数据作者：于洁评论：

2010-07-05 08:51:24【营销观察】青岛啤酒也玩网游？
“百岁归零”后的青啤年轻了，同样，目标消费群体也变得年轻了，那么年轻人之间的沟通交流就必须有“时代语言”，就必须跟上时代的步伐。青岛啤酒的“炫舞激情”活动意图很明显，青啤的策略点在于提升品牌的美誉度和忠诚度，希望通过体育娱乐事件影响年轻一代，抓住他们的心智。沿着这样的一条思路，借鉴目前很多企业与网游的合作的成功案例，青啤用目前年轻一代都关注和喜欢的网游作为一个交流平台、宣传平台，让喜欢网游的一部分消费者也感受到青啤拥有一颗“年轻的心”。.... [阅读全文]
来源：苏赛特商业数据作者：李国勇评论：

2010-07-05 08:48:39【行业观察】啤酒原料价稳中有升
蒜你狠、豆你玩、玉米疯成为了时下的网络流行用语。这源于今年以大蒜、蔬菜、绿豆等农副产品价格疯涨，大蒜等商品半年之内价格甚至涨了 10 倍，涨幅之大令人乍舌。有专家指出，价格上涨现象目前有从小品种农产品向大.... [阅读全文]
来源：苏赛特商业数据作者：吴林蔚评论：

2010-07-02 17:00:20【深度报道】珠江上市，多少钱一股
5 月 27 日，珠江啤酒 IPO 获得证监会审核通过，拟发行不超过 7000 万股，募集资金总额约 10 亿元，这与 2008 年的上市申请募集资金相同，但是业绩却大幅下降，这不得不让人担心，珠江啤酒到底能不能完成融资目标？ .... [阅读全文]
来源：苏赛特商业数据作者：屈敬满评论：

2010-07-02 16:54:13【深度报道】一盘下了十年的棋
历经十年，珠啤上市终于梦圆，下一步珠江啤酒计划“走出去”，不甘心继续做偏居一隅的华南虎。.... [阅读全文]
来源：苏赛特商业数据作者：吴林蔚评论：

2010-07-02 16:44:28【格局演变】纠结的粤啤市场
去年此时，广东啤酒市场还未见底，今年，当再次把目光聚焦到广东啤酒市场时，我们看到，一年的时间里，广东经济企稳回升，投资和消费稳步增长，外需呈现恢复性增长。今年前 4 个月，广东实现进出口总额 2151.7 亿美元，规模与 2008 年同期相比增长 3.8% ，同比增长 32.4% ，进出口规模超过金融危机前同期水平。实体经济的加快恢复，给啤酒消费市场注入了持续增长的动力。 .... [阅读全文]
来源：苏赛特商业数据作者：屈敬满评论：

2010-07-02 16:36:05【苏赛特视点】成都雪花，量稳利升
4月中旬，百威英博啤酒集团斥资6.5亿元人民币打造的西南首座啤酒生产基地在资阳市破土奠基，明年6月该生产基地将竣工投产，主要生产高端百威啤酒和中高端哈尔滨啤酒。百威英博入川一方面是完善自身在中国的战略布局，另一方面也可以给雪花施压，分食四川啤酒市场利润，从中高端产品压迫竞争对手，对雪花的主要利润贡献段给予策略打击。
现在分析百威英博能不能达到预期的目标还为时尚早，但雪花不可能打没有准备的仗。作为四川不可忽视的成都啤酒市场，雪花的现状如何？有何变化趋势？其它品牌现状又如何？
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来源：苏赛特商业数据作者：屈敬满评论：

2010-07-02 16:29:00【苏赛特视点】广州啤市走势解析
经历了金融危机时期的忧虑，也历经经济复苏阶段的忐忑，广州啤酒市场的跌宕起落，折射出啤酒人的现实与无奈，而真正能让啤酒人高兴的事，也只有“多卖三五升”了。但今年以来，广州啤酒市场遭遇“倒春寒”，销售迟迟没有转旺，据苏赛特商业数据（SID）月度追踪数据显示，4月份销量同比下降近40%，销量下滑主要受天气以及流动人口因素影响。据气象专家预测，今年夏季，包括广东地区在内的多个地区的降雨将明显增多，而全年的气温也将偏低。5月份广州市的几场暴雨似乎正在验证气象专家的预测，看来，今年啤酒旺季可能不旺了。.... [阅读全文]
来源：中国啤酒商业数据应用网作者：屈敬满评论：

2010-06-23 09:40:20【封面故事】嘉士伯、重啤携手走向何方
熙熙攘攘近 2 个月的重啤股份股权转让一事终于揭开了谜底：嘉士伯啤酒厂香港有限公司以 23.87 亿元的价格获得重啤集团持有的 12.25% 股权，虽然非重啤股份的二股东，但嘉士伯香港以控股投资为主营，与嘉士伯重庆有限公司是关联公司，两家公司同属于嘉士伯集团，嘉士伯在中国市场的战略意图不会有任何曲解。

嘉士伯控股重啤股份，以后也将接手重啤集团的非上市啤酒业务，嘉士伯能给重啤带来什么？
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：屈敬满评论：

2010-06-23 09:35:32【封面故事】百威英博：搅局者
百威英博是个非常有意思的企业。

可以说，百威英博是由无数个大大小小的啤酒公司（个别饮料公司）不断合并、重组、再合并、再重组而来。

最近的一次合并发生在 2008 年，比利时啤酒商英博集团以 520 亿美元现金“鲸吞”百威啤酒的母公司安海斯 - 布希公司（ AB ），组建百威英博啤酒集团，一举成为全球第一大啤酒集团，其全球市场占有率接近 25% 。

如此大规模的合并，再加上意外撞上“金融危机”，着实给英博与 AB 的重组造成了不小的麻烦。为筹措资金，英博开始在全球范围内抛售、剥离非核心资产，包括在中国市场放弃对青啤的持股，但百威英博未来啤酒业务增长的核心之一仍在中国，这一点毋庸置疑。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇评论：

2010-06-23 09:32:03【封面故事】华润雪花：复制并购
华润雪花的快速崛起，在中国啤酒发展史上无疑是个奇迹。

从一间不被人所关注的单一工厂，发展成为行业龙头，华润雪花只用了短短十年时间。 2005 年，华润雪花完成销量 395 万千升，其中雪花啤酒 158 万千升，居全国单品牌销量第一。

对于外界来说，雪花快速成长的背后至今仍是个“谜”，但其表现手段却人人尽知，那就是：并购、并购、再并购！

以并购实现快速扩张的道理谁都懂，但有几个企业能真正做到？

在跃上全国第一的宝座之后，华润雪花并没有因此而放慢扩张的步伐。 2006 年和 2007 年，雪花依旧保持了 30% 以上的增长速度，逐渐拉开了与跟随者之间的距离。 2008 年，提出产品转型、增强利润的雪花，稍稍放慢了增长的脚步。但仅过了一年， 2009 年，华润雪花实现销量 837 万千升，增速提升到 15% 。

据悉，华润雪花将 2010 年增长的目标重新锁定为 30% ，这几乎是个不可能完成的任务。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇评论：

2010-06-23 09:27:25【封面故事】嘉士伯：战略向东
中国消费者对嘉士伯啤酒并不会感到陌生。

早在 1876 年，刚刚成立三十年的丹麦嘉士伯，便带着啤酒万里迢迢来到中国，那时，只有极少数的达官贵人才能品尝到。大约过了 100 年，嘉士伯再次来到中国，这一次，他选择了在香港设厂，嘉士伯也成为国内知名的高端啤酒品牌之一。

2009 年，嘉士伯共销售啤酒达 1160 万千升，约占世界啤酒销量的 6.5% ，仅次于百威英博、 SABmiller 以及喜力啤酒，是世界第四大啤酒集团。但是在中国，这个世界上最大的啤酒市场，嘉士伯的扩张之路却颇为坎坷。

尽管嘉士伯已成为中国啤酒市场的“西部之王”，但这个“王冠”戴得并不稳当，因为其控股的二十个酒厂总产销量也仅仅与雪花在四川的销量相当，假若不算上拥有重啤的 17.5% 股权，嘉士伯这个西部之王恐怕得让位雪花了。

更重要的是，仅仅在中国西部称雄并非嘉士伯最终的目标，如果不能在市场容量更大的中、东部市场占有一席之地，嘉士伯的中国战略则不能算成功。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇评论：

2010-06-23 09:14:38【封面故事】重啤价值
自从哈尔滨啤酒和雪津啤酒分别被AB及英博天价并购之后，中国啤酒市场的真正价值才被国人所了解，也使众多中小啤酒企业大幅度提高了“被并购”的预期筹码。
然而好景不长，随后中国啤酒市场的“并购热”一度冷却到了冰点。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇吴林蔚评论：

2010-06-17 09:05:12【封面故事】营销人论旺季“赢”销
啤酒消费与天气温度基本成正比，因此，啤酒行业存在淡旺季之别也就在情理之中了，而且，越是四季分明的地方，淡旺季的区隔越明显。
对于不同的啤酒营销人，因所处的地域、环境以及服务品牌的不同，其眼中的啤酒旺季市场也有很大的不同。本刊对丁庆波、方刚、王康熙、闫治民等四位业内专家进行了专访，且听他们对旺季“赢”销有何独到的见解。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：吴林蔚评论：

2010-06-09 08:45:15【数据解析】长沙啤市大战胜负未分
2010 年 2 月 1 日，百威英博（湖南）啤酒有限公司举行庆典，哈尔滨啤酒全球标准生产基地正式落户长沙。这家斥资近 5 亿元人民币兴建的百威英博（湖南）啤酒有限公司开业投产，大大增强了哈尔滨啤酒在华中地区尤其是长沙市场的信心，原本处于垄断地位的百威英博会不会继续“一骑绝尘”？

长沙市场的“二哥”青岛啤酒显然有所准备， 1 月 19 日“青岛啤酒，开盖中汽车”大型活动正式启动，率先点燃战火。活动集中在长沙市、长沙县、望城县三地进行，市民只要消费或购买青岛纯生、青岛醇厚两种青啤产品，即有机会中得汽车大奖以及其他相关奖品，该活动持续一年。

青岛啤酒花重金促销，表明了其在长沙市场欲与哈尔滨啤酒一分高下的决心。面对青岛啤酒的攻势，百威英博也采取了应对措施，对哈尔滨啤酒主力产品哈尔滨冰纯 9.1P600ml 大瓶降价促销。这场对决的结果怎么样呢？
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：屈敬满评论：

2010-06-08 08:51:18【深度报道】豫啤市场风云再起
4月中旬，华润雪花与驻马店悦泉签订收购协议，雪花以2700万元全资收购悦泉，拉开了河南市场整合的序幕。
收购悦泉，仅仅只是雪花河南战略的第一步。目前，雪花与奥克谈判已卓有成效，如果成行，雪花将以驻马店、郑州为中心，不断兼并收购河南区域企业，南阳天冠、周口万园、商丘蓝牌等都是雪花的收购目标，产能直指百万。
此外，据知情者透露，维雪与青岛，月山与燕京的谈判正在进行。之前雪花欲收购月山，但收购条件较苛刻，月山转而与燕京洽谈。
面对雪花、青岛的来势汹汹，占据河南啤酒市场份额达40%、郑州市场份额70%的金星被推上了风口浪尖。
金星会否展开“反收购”，扩大自己在河南市场的势力范围？又或是招兵买马，强化市场促销，加强品牌宣传，利用主场之利与巨头们周旋？再不然，避其锋芒，以较小代价打一场阻击战，却尽遣主力加速开拓外埠市场？
真实的情况到底如何？本刊记者于5月14日飞赴郑州，试图解开事件背后的谜团。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇评论：

2010-06-07 08:49:13【格局演变】冀啤围城
“城中的人想出去，城外的人想冲进来”，这就是河北啤酒市场的现状。

国家统计局数据显示， 2009 年河北省啤酒产量创 10 年来的新低，只有区区 111.6 万千升，同比大幅下滑 15.47% ，这已经是自 2007 年河北啤酒产量达到历史顶峰后连续第二年下滑超过 10% 以上。我们不禁要问，河北啤酒怎么啦？
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇评论：

2010-06-04 09:21:13【封面故事】旺季来了！
从厂家补货、给终端送货、召开动员大会、培训促销员，从3月份开始，深圳雪花啤酒罗湖区总经销商张海峰便一直忙得不可开交。
“按照传统，5月份就要正式进入旺季了，3、4、11这几个月被称为小旺季，要为销量复苏做好准备，因此是我们最忙的时候。”张海峰告诉记者，“如果准备充分，天气也配合，这三个月的销量可能一下子就起来了”。
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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：吴林蔚评论：

2010-06-02 13:46:46张铁山：金星无惧竞争
张铁山嗓门很大，却是个非常低调的人，外界对他的评价是：君子讷于言而敏于行。“老三届”毕业生，做过卡车司机，当过工人，尽管执掌金星25年，但张的本色不改：每天7点准时到岗，到工厂车间巡查一遍，检查产品质量是他每天的“必修课”。

采访时，张的思维很跳跃，嗓门依然洪亮，但言语却非常简洁、朴实，记者精心准备的二十多个问题，不到一个小时便被一一解答完毕，让人感到意犹未尽，但对于一些较为敏感的问题，张却毫不避讳，有问必答，让记者不虚此行。

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来源：中国啤酒商业数据应用网作者：李国勇评论：

2010-05-31 11:46:50【商海英雄】“学院派”史晓元
史晓元，“ 60 后”成都土著，生于“文革”时代的他，个人成长也与国家的发展历程息息相关，这令他的人生轨迹具有浓厚的时代意味：国家高考恢复后，搭上了 70 年代招考入学的末班车，成为四川师范大学 79 届物理系高.... [阅读全文]
来源：中国啤酒商业数据应用网作者：于洁评论：

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