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  • 2010-03-01 08:52:19暖春行动
  • 眼下春节将至,既是啤酒市场淡季,也是啤酒企业举办经销商年会和年终活动的黄金时段。 纵观今年的年会概况,“回顾过去、展望未来”仍是绝大多数企业的共同主题,而此中不乏风格独特鲜明、成效尤佳者。事实证明,一个.... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:吴林蔚评论:
  • 2010-02-26 09:47:41征稿启事
  • 《市场参考·啤酒》杂志系苏赛特零售研究机构(SID)主办,是国内唯一一本讲述中国啤酒市场营销及信息的行业内参。我们的目标是:将《市场参考·啤酒》杂志打造成中国啤酒市场第一参考书;我们的定位是:国内唯一“基.... [阅读全文]
  • 来源:市场参考·啤酒作者:编辑部评论:
  • 2010-02-26 09:03:2210月成都 雪花飘落
  • 雪花啤酒垄断着成都啤酒市场,享受了多年的垄断利润,也享受了金融危机带来的好处。根据苏赛特( SID )零售研究机构的月度跟踪数据,雪花啤酒的市场份额从 2008 年年中的 68.1% 上升到 2009 年 3 月份的 78.6% ,升幅不可谓不大,其中重要的推动力是新增人群对雪花啤酒的消费量大幅增加。受金融危机影响, 09 年上半年成都市外出务工人员同比大幅减少,而省内其它地区的务工人员多涌向成都,新增人群扩大了市场容量,垄断品牌独享了市场扩容机会。不过,随着下半年出口企业的逐步稳定,沿海地区企业用工人数也逐渐增多,一部分打算外出务工人员又从成都流向了沿海地区,使得雪花啤酒的市场份额从 7 月份高达 84.4% 下降到 10 月份的 79.9% (见图 1 ),市场份额回落到年初的水平,如果有更多在成都务工人员流向沿海地区,雪花啤酒的市场份额预计还将下滑。 .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:屈敬满评论:
  • 2010-02-02 14:33:50人类迎来第四次浪潮中国企业碳望未来
  • 托夫勒应该在 2010 年推出新书《第四次浪潮》,距离他那本给国人造成巨大心灵冲击的《第三次浪潮》的首次出版,已经整整 30 年过去了。 30 年间,正如托夫勒所预言,人类经历了信息化浪潮铺天盖地的洗礼。新浪潮制造了压力,更创造了革新的动力,几代人的思维模式和行为方式都为之改变,新的商业模式也随之诞生。最后这句话同样适用于以低碳经济为核心的第四次浪潮。 .... [阅读全文]
  • 来源:作者:雪儿评论:
  • 2010-02-02 14:30:00明星效应
  • 尽管传统节日元旦属于啤酒行业的淡季,但啤酒企业们丝毫没有忽略这些节日有可能产生的品牌效应。毕竟,在平静的市场中逆势而动时,不仅赚足了人气,也为 2010 年的精彩开篇增添了一抹亮彩。 .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:吴林蔚评论:
  • 2010-02-02 14:28:17君子之交 双木成林
  • 林展光,麦杰士集团有限公司总裁
    林柏龄,麦杰士集团有限公司董事
    旗下管理的香港、深圳公司,贸易涉及中国大陆、港澳台以及东南亚市场
    二人同是土生土长的香港人,生意上的伙伴、搭档,也是生活中相识多年的故交
    同样年近五旬、身材气质相似、公司身份分别为总裁与董事的他们
    常被误认为是“家族企业”里的亲兄弟,对此他们只是乐呵呵笑言一句“比亲兄弟更亲”
    ……
    三年前相时而动、走出香港创办麦杰士深圳公司
    大手笔拿下荣膺“2009德国最佳啤酒厂”的福斯坦堡啤酒大中华区总代理权
    还不是“二林组合”的“最典型魄力”
    年近知天命仍活力充沛,乐天精神,坦荡胸怀,务实、朴素、谦和,大丈夫的默契友情、相投志趣、理念,将慈善爱心融于商业,员工眼中“最和蔼、最人性的老板”……
    古人云,君子之交淡如“水”
    而与他们的故事分不开的,却是酒——
    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:于洁评论:
  • 2010-02-02 14:24:39二批商如何成功跃“龙门”
  • 随着市场的多元化推进和渠道、终端的快速裂变,经销商群体也随之不断地进行调整和更迭,上演着一轮轮的淘汰赛。

    一方面,新创业者不断涌入市场,想在市场上占据自己的一席之地;另一方面,新老经销商的同台竞技,则使新进入者承载着巨大的压力和挑战。

    因此,尽管经销商创业者的人数每年都有增加,但成功者却寥寥无几。

    据调查显示,在这些不多的成功者中,有 80% 是源自二级批发商或终端大户的“鲤鱼跳龙门”。

    .... [阅读全文]
  • 来源:作者:刘雷评论:
  • 2010-02-02 14:22:31返利:赢在细节
  • 企业返利政策设计出现偏颇,导致一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝,因此,企业对返利该高瞻远瞩,利用巧妙的细节设计,让返利沉重的“束缚”,变为温柔的“枷锁”。 .... [阅读全文]
  • 来源:作者:丁永征评论:
  • 2010-02-02 14:16:21青岛主营店高达七成 雪花综合评分最高
  • 1 月中旬,《市场参考·啤酒》杂志的全体编辑及工作人员,利用数天时间对深圳地区的啤酒终端店进行了走访,并录得 109 份有效的“深圳地区啤酒终端店满意度调查”问卷。此次问卷调查作为“终端店满意度指数”正式立项前的一次小范围摸底,将为“指数”的推出积累一定的经验。 .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:李国勇评论:
  • 2010-02-02 14:14:252010年中国啤酒五大猜想
  • 2009 年已经成为过去。

    这一年,华润雪花成功突破 850 万千升大关,青岛啤酒品牌推广风声水起,百威英博安然度过“阵痛”。

    这一年,三家地产啤酒企业纳入华润雪花家族;步烟台啤酒后尘,趵突泉啤酒被青啤搞定,“济青”十年恩怨成为历史;百威英博慢慢消化吞食“ AB ”带来的苦果,也在四处寻找可以收购的对象。但是,啤酒行业并未出现倒闭和并购潮。

    这一年,珠江上市搁浅,却悄然突入漓泉啤酒地盘;燕京、金威中报公告业绩全线飘红,引来投资资本无数“媚眼”;二线企业一夜之间不是考虑如何生存,而是如何卖个好价钱。

    也就在这一年,熬过金融风暴的啤酒业暗潮涌动,业内业外均看好中国这个大市场,这注定了即将到来的 2010 年是一个变局之年,啤酒业“斗地主”游戏将进入第一波高潮。 2010 年会出现怎样的变化?我们不妨猜想一下。

    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:李保均评论:
  • 2010-02-02 14:01:58世界杯营销大战提前打响
  • 2010 年才刚刚开始,中国啤酒已经开始为新一年的营销摇旗呐喊了。其中,最让啤酒企业兴奋与期待的,非四年一届的南非世界杯莫属。四年一度的世界杯 - 全球最大的足球“盛宴”,当然少不了啤酒巨头之间的战争。每当世界杯来临,啤酒巨头们总会提前在市场上打响“啤酒大战”。

    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:吴林蔚评论:
  • 2010-02-02 13:57:32淡季,啤酒企业如何应对?
  • “没有淡季的市场,只有淡季的思想”,在中国营销界,海尔集团CEO张瑞敏的这句“至理名言”流传广远,几乎脍炙人口;而华润雪花啤酒前市场总监侯孝海也曾有过类似的表述:“从消费者需求和销量上讲有淡季,但营销永远没有淡季”……
    啤酒年年喝,淡季年年有。适者生存法则在国内的啤酒业丛林已演绎到近乎残酷的阶段。因此,对当下国内的啤酒企业来说,在淡季时期,是刀枪入库马放南山,还是韬光养晦蓄势突围,早已成了他们共同的“没有选择的选择”——唯一需要解答的是,应当“如何蓄势”、“如何突围”?……一个“How?”字,才是淡季摆在啤酒企业面前永恒的课题。
    放眼纵观近年来啤酒厂家们的“淡季招数”,避不开营销应对的常规套路。
    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:于洁评论:
  • 2010-02-02 13:48:29河南,谁来动你的奶酪?
  • 中国啤酒行业已进入以华润雪花、百威英博、青岛、燕京四巨头为主导的竞争阶段,四巨头通过收购、兼并、参股及自建等各种方式,形成了布局全国且互相交错的市场覆盖网络。据统计,目前四大啤酒巨头的国内销量已占到了中国啤酒市场总容量的 50% 强。.... [阅读全文]
  • 来源:作者:董文华评论:
  • 2010-02-02 13:45:28世博临近 啤酒慢热
  • 2008 奥运年仿佛就在昨日,那一场轰轰烈烈的产品营销大战,众多参与其中的品牌在事后仍然唏嘘不已。特别是啤酒品牌,百威、燕京、青岛先后成为北京奥运会赞助商,创历史之先河,中国啤酒市场的竞争达到空前的白热化。 .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:李国勇评论:
  • 2010-02-02 13:43:24淡季市场 价格平稳
  • 进入 12 月,市场延续了啤酒消费淡季的特征,市场促销行为及其影响力持续减弱,城市价格指数波动进一步收窄。 城市排名方面,非即饮市场(泛指传统渠道及现代渠道)价格指数排名几乎没有变化,大连价格指数出现了较大.... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:李国勇评论:
  • 2010-02-01 13:49:02一场持久的战争
  • 2009年的云南啤酒市场格外热闹。除了啤酒巨头落子云南外,中&东盟自贸区的全面建成,也是业界关注云南市场的重要原因。因为自贸区的建成,意味着中国啤酒进入东盟市场变得更加现实。
    当业界都在猜测着金星、大理啤酒谁将先发力东盟市场时,出乎大多数人意料之外的是,云南本土澜品牌沧江啤酒抢先一步进入泰国市场。
    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:吴林蔚评论:
  • 2010-02-01 13:47:02中国啤酒挺进东盟待何时?
  • 很多啤酒企业布局大西南,其实就是为了等待这一刻。但也有人怀疑,对于中国啤酒企业打入东盟市场,是否应该有如此多的期待。
    燕京啤酒云南建厂、金星啤酒西双版纳、蒙自建厂、雪花啤酒四川建厂……这一个个举动后面,除了固守国内市场,还有一个因素不可忽视,那便是来自消费潜力巨大的东盟市场的诱惑。他们都希望可以借助西南市场为跳板,让产品顺利进入东盟市场。面对全新的机遇,中国啤酒企业准备好了吗?
    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:吴林蔚评论:
  • 2010-02-01 11:46:042010,目标东盟
  • 这是一个拥有19亿人口、年GDP达6万亿美元、年贸易总额超过4.5万亿美元的的大市场。就人口而言,其为世界最大的自贸区;而就其规模而言,仅次于欧盟和北美自由贸易区。
    随着中国-东盟自由贸易区在新年钟声中诞生,从2010年1月1日起,区内90%以上商品开始实施零关税,这让中国对东盟的平均关税从之前的9.8%降至0.1%,东盟六个老成员国文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国,对中国的平均关税将从12.8%降低到0.6%,四个新成员越南、老挝、柬埔寨和缅甸,则要暂缓一步,于2015年实现90%零关税的目标。
    .... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:吴林蔚评论:
  • 2010-01-29 08:53:542009人物盘点——风云人物
  • 风云看点:“激情成就梦想”的“年度时尚女性” 继借 08 年的奥运东风、狠烧了一把“奥运营销”的旺火之后,严旭的 2009 年,一如既往地活跃: 发起一场声势几倍于“超女”的 NBA 啦啦队选拔赛,将中国宝贝带到了美国.... [阅读全文]
  • 来源:啤酒市场信息网作者:于洁评论:
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